吸猫人数过半亿，半数为90后女性;新晋猫粮品牌有鱼，如何捕获她们的心?

北方已经是冬天，江南的初冬阴雨连绵。

刘欣的周末，是在追剧撸猫中度过的，这是她一周来最安宁幸福的日子。

作为某大型本土食品企业的品牌经理，刘欣负责的品牌2018销售目标20亿。工作压力很大，开会、出差、加班是经常。除工作之外，大公司复杂的人际关系也令她颇为头痛。每晚下班回家，两只猫来门口迎接的那一刻，是一天中最放松满足的一刻。

像刘欣这样年轻、未婚、独居的都市白领，养猫的比例越来越高。这也催生了越来越庞大的中国猫宠市场。

《2018年中国宠物行业白皮书》显示，中国的宠物(犬猫)消费市场规模已经超过了1700亿元，同比增长27%。城镇养宠(犬猫)人数达5648万，犬猫数量达到9149万只——中国已经成为了世界第三大养宠国，并且“猫经济”正在快速追赶“狗经济”。究其原因，猫比狗更强的独立、自处能力，更适合快节奏的现代年轻人的养宠需求。

刘欣的猫，一只英短，一只领养的田园猫。她花在两只猫身上的支出，包括了一次性投入的用品，以及阶段性支出的食物和用品。猫爱清洁，又相对独立，因为偶尔出差会在外过夜，于是她给两只猫买了日本进口的猫厕、猫砂、尿垫全套，虽然比普通产品贵，但清洁起来更为方便。

猫和狗不同，狗偏向杂食，而猫是纯肉食动物，食物决定着它们的健康状况。比如猫需要从优质的动物蛋白中摄取蛋白质和氨基酸，而蛋白质的摄入量要占营养成分总量的百分之三十以上。猫也需要从外界摄入牛磺酸以维持好的视觉。新鲜的深海鱼中ω-3是其他动物蛋白不具有的优势，对皮毛和健康有重要作用。但猫通常不需要淀粉和碳水化合物，喂它们吃人类的谷物主食并不适合。

曾经有一次，刘欣买到了假冒的进口某知名品牌猫粮，两只猫吃了半月后毛色暗淡，精神萎靡。送去宠物医 院花上千元做了全套检查，更换猫粮后才慢慢恢复过来。现在刘欣给家里两只猫选择的主粮，是新晋面世的本土品牌“有鱼”。

因为养猫的关系，刘欣加入了一个猫友群。从群里的猫友处知晓了“有鱼”这个品牌。

当时刘欣刚好因为假粮的事情，计划给猫换粮，猫友的分享令她有点心动，但出于谨慎和对国产猫粮的一贯以来的疑虑，她并没有直接下单。

今年八月，上海亚宠展现场，刘欣在逛展时见到了“有鱼”展位，跟团队负责产品研发的一位博士聊，了解到关于这个新晋品牌的更多信息：他们之中有资深动物营养学和发酵学的专家，多年深度养猫的合伙人，也有从硅谷、海外常青藤大学归国，立志创建优秀本土品牌的年轻人。在产品配方设计上，“有鱼”以适配家猫生理机能需求为目标，选择远洋捕捞的太平洋无污染区域七种野生深海鱼，并采用24小时母船加工锁鲜工艺，生产目前行业顶尖的生鲜无谷猫粮。

抱着试试看的态度，刘欣购买了200g试用装，回家给猫试吃，开始是按七天换粮方式混着给猫吃，发现两只猫会挑“有鱼”吃。连续观察了几天，猫都会主动选择先吃“有鱼”，也没有出现换粮引起的肠胃问题。这让刘欣开始对这款国产猫粮刮目相看，但她还是花了些时间上“有鱼”官方旗舰店仔细看了产品说明和配方，还有已经购买过的用户的评价。最终促使她下单的正是数百位养猫用户的真实口碑评价。

吃了半个多月有鱼后，刘欣明显感觉家中猫毛色比以前光亮柔顺，黑下巴和泪痕消失，大便的臭味也有所减轻。养猫人的心理和养孩子的心理有点儿相似，不仅常常晒娃，也特别愿意分享在养育过程中的成功经验。刘欣也从来不认为猫只是宠物，有时候是孩子，更多时候是独立又互相依赖的朋友。所以，她也开始主动向猫友们推荐这款国产猫粮。

11.11的午后，看完剧刷了刷微信，刘欣意识到当天正是11.11，于是又给两只猫下了一袋6KG的“有鱼”猫粮。

一份来自光大证券的报告显示，互联网信息时代，口碑传播受年轻消费群体青睐;对于90后消费群体来说，互联网已成为90后获取信息的重要来源之一。尼尔森《90后生活形态和价值观研究报告》显示，口碑传播的市场营销方式对90后年轻消费群体更有吸引力。而好口碑的前提是，你的产品值得口口相传。